காகிதத்தில், உங்கள் சொந்த வர்த்தகக்காரர்களைத் தேடுவது புத்திசாலித்தனமான, சிக்கனமான நடவடிக்கையாகத் தெரிகிறது. நீங்கள் ஒரு ஃபோரமில் ஒரு தச்சரையும், ஒரு நண்பர் மூலம் ஒரு டைலரையும், ஒரு மார்க்கெட்பிளேஸில் பிளம்பரையும் எலக்ட்ரீஷியனையும், இறுதியில் ஒரு பெயிண்டரையும் கண்டுபிடிக்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு மேற்கோளும் ஒரு முழு தொகுப்பை விட சற்று மலிவானது, மேலும் கூட்டினால் நீங்கள் வெளிப்படையாக ஆயிரக்கணக்கானதைச் சேமித்திருக்கிறீர்கள். பின்னர் வேலை தொடங்குகிறது, நீங்கள் உண்மையில் என்ன வாங்கினீர்கள் என்பதை கண்டுபிடிக்கிறீர்கள்: உங்களைத் தவிர வேறு யாரும் பொறுப்பேற்காத ஒரு திட்டம்.
வர்த்தகங்களுக்கு இடையேயான இடைவெளிகளே திட்டங்கள் தோல்வியடையும் இடம்
ஒரு புதுப்பித்தல் என்பது தனித்தனி வேலைகளின் குவியல் அல்ல. இது ஒரு வரிசைத் தொடர், மேலும் கடினமான பகுதி கையளிப்புகளே. டைலர் சுவரை மூடுவதற்கு முன் எலக்ட்ரீஷியன் தனது கம்பிகளைத் துரத்த வேண்டும். பிளம்பரின் புள்ளிகள் தச்சரின் வானிட்டி இருக்கும் இடத்தில் சரியாக விழ வேண்டும். டைலிங்கிற்கு முன் நீர்ப்புகா காயவேண்டும், பெயிண்டர் ஸ்கிர்டிங்கைத் தொடுவதற்கு முன் டைலிங் அமைய வேண்டும்.
ஒரே ஒரு குழு அனைத்தையும் நடத்தும்போது, அந்த கையளிப்புகள் அவர்களது பிரச்சினை. நீங்கள் ஒருபோதும் சந்தித்திராத ஐந்து அந்நியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும்போது, ஒவ்வொரு கையளிப்பும் ஒரு தையல்கோடு — மேலும் ஒவ்வொரு தையல்கோடும் பொறுப்பு தட்டிக்கழிக்கப்படும் இடமாகும்.
ஐந்து வர்த்தகங்களை வேலைக்கு அமர்த்தினால், நீங்கள் ஒரு திட்ட மேலாளரின் கட்டணத்தை மிச்சப்படுத்தவில்லை. நீங்களே தன்னை நியமித்துக்கொண்டீர்கள் — சம்பளமில்லாமல், பயிற்சி இல்லாமல், இரவுகளிலும் வார இறுதிகளிலும்.
"என் எல்லைக்குள் இல்லை" என்பது புதுப்பித்தலில் மிகவும் விலை உயர்ந்த வாக்கியம்
இரண்டு வர்த்தகங்களுக்கு இடையே ஏதாவது தவறாக நடக்கும்போது — புதிய டைலிங்கிற்குப் பின்னால் ஒரு கசிவு, தவறான இடத்தில் ஒரு சாக்கெட், தவறாக வைக்கப்பட்ட குழாய்க்கு மேல் மூடமுடியாத அலமாரி — தனித்தனியாக அமர்த்தப்பட்ட ஒப்பந்தக்காரர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் மற்றவரைச் சுட்டிக்காட்ட ஒரு வலுவான தூண்டுதல் உள்ளது. நீர்ப்புகா பிளம்பரின் வேலை என்று டைலர் சொல்கிறார். டைலரே அதைத் துளையிட்டார் என்று பிளம்பர் சொல்கிறார். இருவருக்கும் பணம் கிடைத்துவிட்டது, இருவரும் போய்விட்டார்கள். திருத்தமும், வாதமும் உங்களுடையது.
ஒரு பொறுப்புள்ள குழுவால் அந்த ஆட்டத்தை விளையாட முடியாது. கசிவு எங்கள் டைலிங்கிற்குப் பின்னால் இருந்தால், அதைத் திறந்து சரிசெய்வது எங்கள் வேலை — குற்றம் சாட்ட வேறு யாரும் இல்லை, அதுவே சரியான புள்ளி.
நீங்கள் உண்மையில் எதற்குப் பணம் செலுத்துகிறீர்கள்
ஒரே ஒரு குழு என்பது வசதி மட்டுமல்ல. இது:
- ஒரே ஒரு அட்டவணை. யாரும் யாருக்காகவும் காத்திருக்காதவாறு வர்த்தகங்கள் வரிசைப்படுத்தப்பட்டு, வேலை உண்மையில் முடிகிறது.
- ஒரே ஒரு தொடர்பு புள்ளி. ஒவ்வொருவரும் ஒரு பகுதியை மட்டும் அறிந்த ஐந்து பேருக்கு பதிலாக, முழு தளத்தையும் அறிந்த ஒரே ஒரு நபர்.
- ஒரே ஒரு உத்தரவாதம். அனைத்தும் ஒரே கூரையின் கீழ் இருக்கும்போது, விற்பனைக்குப் பிந்தைய அழைப்பு அதை உருவாக்கியவர்களை அடையும் — ஒரு வெற்றிடத்தை அல்ல.
- ஒரே ஒரு தரம். தச்சு வேலை, டைலிங் மற்றும் பெயிண்ட் மீது ஒரே கண், எனவே முடிவுகள் ஒன்றோடொன்று ஒத்துப்போகின்றன.
உங்கள் சொந்தமாகத் தேடுவது எப்போது பொருந்தும்
நாங்கள் நேர்மையாக இருப்போம்: ஒரு தனி, தன்னிறைவான வேலைக்கு — ஒரு அறையை மீண்டும் பெயிண்ட் அடிப்பது, ஒரு டேப்பை மாற்றுவது, ஒரு தனி தச்சு வேலை — நேரடியாக ஒரு வர்த்தகக்காரரிடம் செல்வது முற்றிலும் நியாயமானது, மேலும் ஒரு முழு குழு தேவைக்கு அதிகமானது. வேலை வர்த்தகங்களைக் கடக்கும்போதுதான் ஒரே ஒரு குழுவின் வாதம் மிகவும் வலுவாக இருக்கிறது, அதுவே பெரும்பாலான உண்மையான புதுப்பித்தல்கள்.
சுருக்கமாக
கணக்குத்தாளில் மலிவானதாகத் தெரியும் பாதை இறுதியில் அரிதாகவே மலிவானதாக இருக்கும், ஏனெனில் ஒரு புதுப்பித்தலை சரியாக நடத்தும் ஒரே ஒரு விஷயத்தை அது அமைதியாக விலைவிட்டுவிடுகிறது: முழு விஷயத்தையும் தனது வேலையாகக் கருதும் ஒருவர். ஒரே ஒரு கை குலுக்க பணம் செலுத்துங்கள். ஏதாவது பதில் சொல்ல வேண்டியிருந்தால், யாருடைய தொலைபேசிக்கு அழைக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குச் சரியாகத் தெரியும் — மேலும் அவர்கள் அதை எடுப்பார்கள்.